«Найлепшы месяц быў на $3 тысячы»

• 1.09.2026, 10:26

Маладая сям'я з Пінска зарабляе на ганчарстве.

Сям'ю Сяргея і Вольгі з Пінска сёння ў літаральным сэнсе корміць гліна. Калісьці Сяргей не хацеў працягваць дынастыю ганчароў, але праз гады вярнуўся да рамяства прадзеда і пачаў ляпіць на балконе здымнай кватэры. Цяпер у сужэнцаў свая майстэрня, сотні вырабаў і больш за $1000 даходу ў месяц. Журналісты «Онлайнера» пабывалі ў іх у гасцях і паглядзелі, як уладкаваны гэты сямейны бізнес.

— Я родам з вёскі Гарадная, якая з XV стагоддзя славіцца ганчарным рамяством. Людзі спецыяльна сяліліся там, бо вакол было шмат добрай гліны і з яе можна было рабіць пасуду. На гэтым і жыла ўся вёска. У мяне прадзед быў ганчаром, дзед быў ганчаром, цяпер я ганчар, — пачынае аповед Сяргей Шэлест. — Каб промысел канчаткова не знік, у Гарадной адкрылі цэнтр ганчарства. Мы хадзілі туды яшчэ дзецьмі, нас вучылі мясцовыя дзеды, праводзілі пленэры, прыязджалі майстры з іншых краін. Яны распавядалі, як працуюць у сябе, як прадаюць ручную кераміку і што на гэтым увогуле можна зарабляць.

Але тады мы ў гэта асабліва не верылі, бо бачылі, у якім стане знаходзіцца наша вёска і што ўсе гэтыя традыцыйныя гліняныя гаршкі нікому не патрэбныя. Ды і як увогуле можна зарабляць на гэтых чарапках? Цяпер, канечне, я разумею, што праблема была не ў самім рамястве, трэба было проста крыху інакш яго падаць людзям.

«Вырашыў: навошта мне рукі ў гэтай гліне пэцкаць?»

Увогуле, працягваць сямейную традыцыю Сяргей не збіраўся. Ганчарнаму майстэрству яго пачалі вучыць даволі рана, але з узростам цікавасць да рамяства прапала.

— Да пубертату я быў старанным вучнем, займаўся ганчарствам, а потым, самі разумееце, узрост. Думаў: навошта мне яшчэ рукі ў гэтай гліне пэцкаць? Мне спорт падабаўся: я за школу выступаў, ездзіў на спаборніцтвы, гуляў у валейбол, футбол, бегаў. У выніку паступіў на фізкультурны факультэт, а потым пайшоў у армію — і ўжо там усё пераасэнсаваў.

Стаіш ноччу ў карауле, сум, часу падумаць хапае. Я пачаў успамінаць майстроў, якія прыязджалі да нас на пленэры. Адзін распавядаў, што робіць некалькі вырабаў, звозіць іх на фестываль, прадае і добра зарабляе. Майстры з Польшчы казалі, што ў іх ручная кераміка цэніцца і людзі гатовыя за яе плаціць. Навык у мяне быў, рабіць тое самае, што і яны, я ўмеў, дык чаму б самому не паспрабаваць на гэтым зарабіць?

Будучы бізнес-план Сяргей пачаў складаць проста ў арміі.

— Я ўжо тады пачаў прыкідваць, што трэба купіць, каму патэлефанаваць, з чаго наогул пачынаць. Праўда, запісаць усё гэта не было куды. У мяне з сабой былі фотаздымкі Вольгі — вось на адвароце і запісваў усе свае планы. Атрымаецца, яна першай і даведалася, чым я збіраюся займацца пасля арміі.

Сяргей не стаў адкладаць планы, занатаваныя на адвароце фотаздымкаў, у доўгую скрыню. Яшчэ да арміі ён падпрацоўваў на будоўлі і адкладаў грошы, а пасля службы патраціў амаль усе назапашанае на першы ганчарны круг. Асобнай майстэрні ў яго тады не было, таму вытворчасць размясцілася на балконе здымнай кватэры.

— Пачаў сам з нуля. Грошай ні ў каго не прасіў, ні ў каго не займаў. Хацеў паспрабаваць, а калі б нічога не атрымалася, ганчарны круг заўсёды можна было прадаць. Потым папрасіў бацьку зрабіць гарн у вёсцы, які працаваў на дровах. Мы з Вольгай тады жылі на здымнай кватэры, таму я ляпіў то на кухні, то на балконе. Гатовыя вырабы пасля складаў, вёз у вёску і ўжо там абпальваў.

Удзень фізрук, увечары ганчар — і так сем гадоў

Адразу станавіцца вольным ганчаром Сяргей не рызыкнуў. Удзень ён працаваў фізруком у каледжы, а ўвечары садзіўся за ганчарны круг. Так паступова хобі пачало прыносіць прыкладна столькі ж, колькі і асноўная праца.

— Я працаваў фізруком, а ганчарства заставалася хобі для душы і заадно папаўняла сямейны бюджэт. Прыходзіў з працы, садзіўся за круг і нешта рабіў. Тады яшчэ можна было эксперыментаваць — мог прыдумаць якія-небудзь прыкольныя кубкі, узяць пэндзлікі і пачаць іх распісваць. Цяпер такой свабоды ўжо няма, бо ў асноўным робіш тое, што замаўляюць.

Вольга ў першыя гады ў сямейныя ганчары таксама не запісвалася, а та самая майстэрня на балконе перыядычна выпрабоўвала яе цярпенне.

— Я яму пастаянна казала, каб ён сыходзіў са сваёй керамікай, бо ўвесь балкон быў у брудзе. Ён там ляпіў, пакідаў вырабы, усюды была гліна, а потым усё гэта трэба было прыбіраць. Я магла паворчаць, але ў выніку ўсё роўна дапамагала і прыбірала разам з ім, — працягвае Вольга.

— Даход ад керамікі з'явіўся даволі хутка і дайшоў да суадносін 50 на 50 з асноўнай працай. Палову грошай мне прыносіла зарплата, другую палову я ўжо зарабляў ганчарствам. Пры гэтым звальняцца ўсё адно было страшна, бо мы былі маладой сям'ёй, у нас не было ні кватэры, ні машыны, яшчэ і крэдыт вісеў. Афіцыйная праца давала хоць нейкую стабільнасць, а з керамікай ніколі не ведаеш, колькі заказаў будзе ў наступным месяцы. Таму я яшчэ доўга працягваў сумяшчаць.

Калі ганчарства ўжо прыносіла добрыя грошы, я прапанаваў Вользе звольніцца першай. Яна тады працавала поварам у пагранічнай часці, атрымлівала няшмат і яшчэ выходзіла ў начныя змены. У пэўны момант стала зразумела, што асаблівага сэнсу трымацца за гэтую працу няма, бо мы ўжо маглі зарабіць супастаўныя грошы ў майстэрні.

Звольніцца я не нарашаўся гадоў сем. З часам мы пабудавалі майстэрню, пра нас ужо ведалі людзі, якія самі прыходзілі і замаўлялі гаршкі, кубкі і іншы посуд, а мне станавілася ўсё складаней разрывацца паміж дзвюма працамі. Раніцай трэба ісці ў каледж, а пасля яго адразу ехаць у майстэрню і выконваць заказы, якіх станавілася ўсё больш.

Калі мы цалкам сышлі з работы, стала толькі лепш, бо ўсе сілы пачалі ўкладаць у ганчарства.

Ад 5 рублёў і вышэй. Колькі каштуе ручная кераміка

З прасоўваннем спачатку таксама эксперыментавалі. Аднойчы знаёмая прапанавала наладзіць таргетаваную рэкламу, але нейкага цудадзейнага выніку сям'я не ўбачыла. У выніку вырашылі, што старонку прасцей і выгадней весці самім.

— Мы спрабавалі рэкламу. Дзяўчына прапанавала дапамагчы з таргетам, мы далі ёй за працу некалькі кубкаў. Добра яшчэ, што атрымалася без грошай, таму што нейкага вялізнага выніку не было. Заказы былі, але не больш, чым калі прасоўваеш сябе сам. А калі пастаянна камусьці плаціць па сто долараў, потым яшчэ грошы на саму рэкламу — навошта? Таму стараемся самі. Вольга нешта здымае, я прыходжу, таксама здымаю, распавядаю, паказваю працэс.

Пры гэтым ператвараць майстэрню ў маленькі керамічны завод Сяргей не збіраецца. Наадварот, цяперашні аб'ём заказаў яго цалкам задавальняе.

— Пашырацца цяпер асабліва не хочацца, бо заказаў нам і так хапае, а больш я сам фізічна не зраблю. Можна, вядома, наймаць яшчэ аднаго ганчара і, умоўна, прапаноўваць яму па рублі за кожны зроблены выраб. Калі чалавек умее працаваць за кругам, за дзень ён можа накруціць хоць 300 кубкаў, зарабіць свае 300 рублёў і пайсці дадому, а я ўжо буду займацца ўсім астатнім: сушыць, прыляпляць ручкі, абпальваць, пакрываць глазурай і прадаваць. Для мяне такая схема таксама была б выгаднай, толькі знайсці чалавека, які ўмее працаваць у такім тэмпе і гатовы гэтым займацца, не так проста.

Адзінімі кубкамі майстэрня не абмяжоўваецца, хаця менавіта яны прадаюцца найлепш. Сяргей робіць на крузе кувшыны, вазы, гаршкі, талеркі і іншы посуд.

— Чым танней выраб, тым хутчэй ён прадаецца, таму кубкі прадаюцца лепш за ўсё. Людзі штодня п'юць чай, каву, плюс кубак заўсёды можна камусьці падарыць. У нас яны каштуюць прыблізна ад 20 рублёў. У сярэднім, калі браць увесь асартымент, выраб атрымліваецца дзесьці рублёў 25. Ёсць рэчы па 5, 10, 15 рублёў, ёсць па 45 і даражэй — там ужо залежыць ад памеру, тэхнікі, глазуры.

Нам часта кажуць, што ў нас вельмі лаяльныя цэны. Людзі прыязджаюць з Мінска, бачаць там ручныя кубкі па 70—100 рублёў, а потым глядзяць на нашы і здзіўляюцца. Мы спецыяльна не хочам рабіць так, каб чалавек стаяў і думаў: «Блін, купляць гэты кубак ці не?» Лепш няхай ён купіць, зразумее, што можа дазволіць сабе ручную кераміку, пакажа камусьці, раскажа — і далей спрацуе сарафаннае радыё, — распавядае Сяргей.

— А як канкуруеце з тымі кубкамі, што ў крамах або на маркетплэйсах?

— У краме кубак можа каштаваць 6 рублёў. Ну і што? Гэта ўвогуле не нашы канкурэнты: там штампоўка, а тут ручная праца, беларуская гліна.

Самы хуткі этап тут — зляпіць кубак

На звычайны кубак у Сяргея ідзе каля 200 грамаў гліны. Атрымліваецца, з кілаграма можна зрабіць каля пяці кубкаў, а сыравіна для аднаго абыходзіцца ўсяго ў 40—60 капеек. На ганчарным крузе Сяргей фармуе кубак прыблізна за 3—5 хвілін, пасля чаго дае яму крыху падсохнуць і прыляпляе да яго ручку. Далей выраб пакідаюць сохнуць, у гарачыя і сонечныя дні нарыхтоўкі выносяць на вуліцу, каб вільгаць сыходзіла хутчэй. Пакуль кубак не прасохне, адпраўляць яго ў печ нельга, інакш ён можа трэскацца.

— За кругам я магу прасядзець з раніцы да вечара. Вядома, фізічна гэта цяжка, асабліва калі трэба адцэнтраваць гліну. Рукі павінны стаяць на адным месцы, каб кавалак не калыхала, і ў гэты момант напружваюцца біцэпсы, спіна, прэс. Чым большы кавалак гліны, тым больш высілкаў даводзіцца прыкладаць. Але з часам прывыкаеш і ўжо разумееш, як гліна рэагуе на кожны рух.

Мне, наадварот, часам кажуць, каб я ўжо зрабіў сабе выхадны і нікуды не ішоў, бо колькі можна працаваць. А я ўстану — і што буду рабіць у гэтай кватэры? У сцяну глядзець? Дома толькі спаць можна.

Прысохлы кубак зачыщаюць губкай, прыбіраючы сляды ад пальцаў, а затым адпраўляюць на першы, утыльны абпал. Печ разаграваецца прыблізна да 1050 градусаў і працуе каля шасці гадзін. Пасля першага абпалення выраб пакрываюць глазурай або апрацоўваюць у традыцыйнай тэхніцы малочання, а затым зноў абпальваюць. У выніку працэс ператварэння кавалка гліны ў кубак займае каля паўтары тыдня.

— Пакуль выраб не абпоўнены, мне яго зусім не шкада. Калі кубак трэснуў, зваліўся або проста мне не спадабаўся, я яго размачваю, перамінаю гліну і зноў пускаю ў працу. Іншая справа, калі выраб ужо прайшоў абпал, а тым больш калі ты пакрыў яго глазурай і абпаліў другі раз. Калі на гэтым этапе з'явілася расколіна або кубак разбіўся, назад у гліну яго ўжо не ператворыш.

Пакуль Сяргей праводзіць большую частку дня за ганчарным кругам, Вольга цяпер часцей занята дзецьмі. Малодшай дачцэ ўсяго 8 месяцаў, таму паўнавартасна працаваць у майстэрні пакуль не атрымліваецца. Але цалкам з сямейнай справы яна не выпала.

— Зараз я ў дэкрэце, таму ў асноўным займаюся дзецьмі, а ў майстэрні падключаюся ўжо, калі ёсць магчымасць. Вяду нашы сацсеткі, здымаю нешта для Instagram, адказваю людзям, займаюся продажамі. Плюс дапамагаю з самой керамікай, магу дастаць вырабы з печы, зачысціць іх, займацца малочаннем.

А яшчэ я пачала рабіць свечкі. Сяргей спачатку ўвогуле скептычна ставіўся да гэтай ідэі, а аказалася, што яны добра прадаюцца. Бывае, зраблю партыю, а яе даволі хутка разбіраюць. Але цяпер усё роўна даводзіцца падстройвацца пад малодшую, таму працую ў асноўным тады, калі яна спіць або калі ёсць каму пабыць з дзецьмі, — распавядае Вольга.

«У самы ўдалы месяц зарабіў $3000»

Задаём Сяргею самае меркантыльнае пытанне: колькі прыносіць усё гэтае рамяство?

— Цяпер на ганчарстве мы зарабляем больш за $1000 у месяц, скардзіцца дакладна не даводзіцца. Самы ўдалы месяц у мяне быў прыкладна на $3000, прычым гэта толькі кераміка. Тады мы шмат працавалі з Расіяй, быў вялікі попыт, прыязджала машына, і мы загружалі яе каробкамі з вырабамі. Цяпер такіх аб'ёмаў туды ўжо не адпраўляем, у асноўным прадаем самі.

Вядома, месяц на месяц не прыходзіцца, бо ёсць Новы год, 8 Сакавіка і іншыя святы, калі заказаў становіцца нашмат больш. Але мне падабаецца, што тут усё залежыць ад цябе: колькі зрабіў, колькі прадаў — столькі і зарабіў. Пры гэтым свабодных грошай атрымліваецца больш, чым калі я працаваў выкладчыкам фізкультуры, таму вяртацца да звычайнай працы жадання ў мяне няма.

— А калі Сяргей захварэе, што тады?

— Сяргей не хварэе, — смяецца хлопец. — Ну, пайшоў бы на бальнічны, што рабіць? Бывала, дзесьці прастудзішся, усякае бывае. У нас ужо адкладзеных грошай хапае, таму ўсё нармальна.

Уласнай крамы ў сям'і няма, ды яна ім пакуль і не асабліва патрэбна: заказы прыходзяць праз Instagram, з'язджаюць да пакупнікоў поштай, а па выхадных Сяргей сам выходзіць з керамікай на пешаходную вуліцу Пінска.

— У асноўным цяпер прадаём праз Instagram, ён нам вельмі добра дае заказы. Людзі пішуць, выбіраюць вырабы, а мы потым адпраўляем іх поштай па ўсёй Беларусі. На пошту ездзім ледзь не кожны дзень. Прычым бывае, што чалавек з іншага горада нас праз інтэрнэт знайшоў і замовіў, а хтосьці тут, у Пінску, жыве зусім побач і нават не ведае, што ў яго пад бокам ёсць ганчарная майстэрня.

Яшчэ па выхадных выходим на пешаходную вуліцу Леніна ў Пінску. Горад турыстычны, сюды прыязджаюць аўтобусы з экскурсіямі, людзі гуляюць і заадно падыходзяць да нас. Плюс ездзім на кірмашы і фестывалі, асабліва калі праходзяць нейкія вялікія мерапрыемствы кшталту «Дажынак».

— А калі чалавек захоча паспрабаваць сябе ў ганчарстве, колькі грошай яму спатрэбіцца на старце?

— Запішыцеся на майстар-клас і паспрабуйце. Тут жа аснова — гэта твой навык, без яго, якой бы ні была тэхніка або гліна, нічога не атрымаецца. Калі навыкі ёсць, то патрэбны стартовы капітал. Мой ганчарны круг каштуе $1300. Вядома, для «паспрабаваць» можна ўзяць нешта прасцейшае, напрыклад кітайскі аналаг за $200.

Плюс патрэбная печ, і вось яна будзе самым дарагім набыццём. Гатовая заводская печ для абпалення каштуе прыблізна $5—6 тыс., таму свае я збіраў сам. Калі толькі пачынаеце, можна наогул не купляць печ, а дамовіцца з іншымі керамістамі і плаціць ім за абпал сваіх вырабаў.

Сама гліна каштуе нядорага, прыблізна 2—3 рублі за кілаграм, таму вялікіх расходаў на яе няма. Даражэй абыходзяцца глазуры, асабліва імпартныя, плюс пастаянна плаціш за электрычнасць. У нас печы працуюць ад 380 вольт, і толькі за электрычнасць у майстэрні выходзіць каля 300 рублёў у месяц. Таму для старту я б узяў недарагі круг, купіў крыху гліны і спачатку проста паспрабаваў нешта зрабіць і прадаць.