«Гэта пяціпавярхоўка, якая лятае»
- 14.08.2026, 9:16
Гісторыі беларусаў, якія зарабляюць на фестывалях.
Ігар прыязджае з цэлым бараном і гіганцкімі патэльнямі, Руслан прывозіць паветраны шар памерам з пяціпавярхоўку, а Яна цэлы тыдзень пасля працы робіць свечкі, каб паспець да свята. Для іх любы фестываль — гэта не толькі свята для гасцей, але і выязная праца з раннім пад’ёмам, выдаткамі, камандай і рызыкай застацца без выручкі. Мы пагаварылі з удзельнікамі буйных мерапрыемстваў пра тое, колькі каштуе такі выезд, як яны выбіраюць фестывалі і чаму часам адзін дождж або дрэннае надвор’е могуць змяніць усе планы, — пра гэта гаворыцца ў спецпраекце Onlíner.
«Гэта пяціпавярхоўка, якая лятае»
Руслан Швадовіч займаецца паветраплаваннем ужо 14 гадоў. Спачатку гэта было захапленне — ён лятаў як аматар, не зарабляючы на гэтым. Але чатыры гады таму разам з партнёрам з Віцебска вырашыў ператварыць хобі ў бізнес. Па сутнасці, паўнавартасны авіяперавозчык, толькі замест самалётаў — цеплавыя аэрастаты.
Каб працаваць у гэтай сферы, трэба атрымаць статус эксплуатанта — спецыяльны сертыфікат, які пацвярджае адпаведнасць патрабаванням авіяцыйнага заканадаўства. Аэрастат нельга проста выкарыстоўваць год за годам: абсталяванне праходзіць рэгулярнае тэхнічнае абслугоўванне, а пілоты — навучанне і праверкі.
— Мы такая ж авіякампанія, як і любая іншая, толькі ў «Белавія» вялікія самалёты, а ў нас аэрастаты. Мы таксама выконваем авіяцыйныя правілы, у нас ёсць лётны склад, тэхнічны персанал, патрабаванні бяспекі і абслугоўвання, — распавядае Руслан.
У паветраплаванне ён прыйшоў выпадкова. Працуўшы офісным работнікам, трапіў у каманду, якую кампанія сабрала пасля куплі аэрастата для рэкламных палётаў. Спачатку гэта было проста новае захапленне, але пасля першага палёту ён вырашыў працягваць — і праз гады ператварыў хобі ў бізнес.
Пры гэтым Руслан адзначае: патрапіць у гэтую сферу выпадкова практычна немагчыма, ды і кошт аэрастатаў — сотні тысяч рублёў.
— Проста так з вуліцы — «О, шары лятаюць, хачу таксама зарабляць» — гэта не працуе. Тут вельмі шмат спецыфікі. Гэта авіяцыя, а ў авіяцыю проста так не прыходзяць. Палёты на аэрастатах як бізнес — у прынцыпе даволі малады напрамак у нашай краіне.
Цяпер Руслан арганізуе палёты ў Мінскім раёне, а яго партнёр з Віцебска — у сваім рэгіёне. Пры гэтым каманда можа прывезці аэрастаты практычна ў любую кропку Беларусі, калі дазваляюць умовы для палётаў, — гэтым і карыстаюцца арганізатары буйных фестываляў.
Раней Руслан ездзіў на паветраплавальныя фестывалі для сябе ў якасці ўдзельніка — цяпер прыязджае на забаўляльныя мерапрыемствы ўжо з бізнесам: прывозіць аэрастаты, якія становяцца часткай праграмы для гасцей. За год у каманды звычайна каля пяці буйных фестываляў — у розныя гады гэта былі Viva Braslav, Лідскі мотафестываль Wostrau і іншыя, у наступным годзе хлопцы хочуць паспрабаваць папрацаваць на Lidbeer.
Для фестывальных палётаў важная колькасць людзей. Калі на пляцоўцы мала наведвальнікаў, шар проста будзе прастойваць большасць часу.
— Нам патрэбны пастаянны паток. Калі прыйшло некалькі чалавек, мы іх паднялі — і далей стаім чакаем наступных, а абсталяванне ўсё роўна працуе. Таму на невялікія мерапрыемствы ездзіць не заўсёды выгадна, — тлумачыць Руслан.
Асаблівасць працы на фестывалях у тым, што аэрастат не адпраўляецца ў поўнавартасны палёт, а робіць прывязныя пад’ёмы: аэрастат застаецца замацаваным спецыяльнымі трасамі, а госці на некалькі хвілін падымаюцца ўверх, каб паглядзець на мерапрыемства з вышыні каля 30—40 метраў.
За гадзіну вялікі аэрастат можа падняць каля 50—60 чалавек, кошт аднаго пад’ёму для чалавека будзе ў раёне 90 рублёў. Для параўнання: звычайны свабодны палёт каштуе каля 450 рублёў з чалавека, але за адзін раз шар можа ўзяць, напрыклад, 8 пасажыраў.
Фестывальны фармат мацней нагружае абсталяванне: з-за пастаянных пад’ёмаў і спускаў яно зношваецца хутчэй, чым падчас звычайных палётаў.
Пры гэтым важная не толькі колькасць людзей на пляцоўцы, але і ўмовы, у якіх праходзіць мерапрыемства. Галоўны фактар тут — надвор’е. Для паветраных шароў яно павінна быць амаль ідэальным, без ветру і ападкаў.
Ёсць у такога бізнесу і абмежаванні па часе: аэрастаты працуюць толькі раніцай пасля світанку (прыкладна першыя тры гадзіны) і ўвечары (не раней чым за дзве гадзіны да захаду сонца). Удзень з-за нагрэву зямлі ў атмасферы з’яўляюцца моцныя ўзыходныя патокі, з-за якіх кіраваць шарам становіцца небяспечна.
— Многія думаюць: вось мы паставім шар на фестывалі ўдзень, каб людзі паглядзелі або падняліся. Але так не атрымаецца, ёсць абмежаванні па часе.
Таму нават загадзя запланаваны фестываль можа ў апошні момант застацца без палётаў.
— Калі няма надвор’я, няма палёту. Мерапрыемства можа планавацца за паўгода або год, але толькі за суткі мы ўжо разумеем, ці зможам працаваць.
Вядома, бываюць сумненні. Калі ехаць недалёка або арганізатары кажуць: «Хлопцы, прыязджайце, мы ў любым выпадку кампенсуем дарогу», — тады рызыкі меншыя. Але за маю практыку не было такога, каб мы прыехалі і зусім нічога не зрабілі. Звычайна хаця б адзін-два пад’ёмы, нейкія мінімальныя палёты — але праходзяць.
Для прывязных пад’ёмаў, якія звычайна робяць на фестывалях, патрэбная вольная тэрыторыя прыкладна 50 на 50 метраў — без дрэў, правадоў і іншых перашкод. Калі мерапрыемства праходзіць у горадзе, дадаткова патрэбныя дазволы мясцовых уладаў і заяўка на выкарыстанне паветранай прасторы.
Акрамя гэтага, для кожнага шара патрэбныя пілот і каманда суправаджэння, аўтамабіль з прычэпам, абсталяванне, а таксама дазволы мясцовых уладаў і МУС.
Сам Руслан лічыць, што фестывалі для такога бізнесу — гэта хутчэй інвестыцыя ў пазнавальнасць, чым спосаб зарабіць тут і цяпер. Пасля такіх мерапрыемстваў многія ўпершыню даведваюцца, што ў Беларусі ўвогуле ёсць магчымасць палятаць на паветраным шары.
— Калі параўноўваць са звычайнымі днямі, я б не сказаў, што на фестывалях ёсць нейкі вялікі выйгрыш у фінансах. Тут больш пра папулярызацыю паветраплавання, рэкламу і пошук будучых кліентаў.
На карцінцы гэта проста шар, а ў рэальнасці гэта велізарная канструкцыя — прыкладна пяціпавярхоўка, якая напаўняецца паветрам і потым лятае. Людзі бачаць гэта і пачынаюць цікавіцца. Без фестываляў нам было б складаней прасоўваць паветраплаванне. Рэклама ў інтэрнэце працуе, але калі чалавек бачыць шар уласнымі вачыма — гэта зусім іншыя ўражанні.
— Чаго цяпер не стае беларускім фестывалям?
— Напэўна, асобнага фестывалю паветраплавання. У Беларусі ўжо быў такі фармат: у 2015 годзе на фестывалі авіяспорту «70 гадоў мірнага неба» над Мінскам ляталі дзясяткі шароў — гэта было вельмі відовішчна. Але такі фармат больш пра карцінку для гледачоў: людзі глядзяць, фатаграфуюцца, а не катаюцца на шарах. Таму арганізаваць і акупіць такое мерапрыемства складаней: патрэбны спонсар, які дапаможа з выдаткамі на размяшчэнне каманд, харчаванне і газ для аэрастатаў.
Пры гэтым тэхнічна, кажа Руслан, правесці такі фестываль у Беларусі цалкам магчыма: каманда ведае, як арганізаваць палёты, а пілоты з суседніх краін гатовыя прыехаць.
«Бяру цэлага барана і гіганцкія патэльні»
Прадпрымальнік з Гродна Ігар Доўгун у грамадскім харчаванні ўжо 34 гады. Пачынаў яшчэ ў дзевяностых: пасля інстытута разам з аднагрупнікам вырашыў адкрыць сваю справу. Тады канкурэнцыі практычна не было, але ўсяму даводзілася вучыцца самастойна.
Спачатку працавалі ў фармаце прычэпа і выязнога гандлю, потым паступова з’явіліся кафэ ў Гродне. Сёння ў прадпрымальніка некалькі кропак у абласным цэнтры.
З цягам часу да стацыянарных кропак дабавілася яшчэ адно напрамак — выязны гандаль на вялікіх мерапрыемствах. На фестывалі каманда Ігара ездзіць ужо шмат гадоў, а адным з пастаянных мерапрыемстваў для яе стаў Lidbeer.
Туды прадпрымальнік прыязджае не проста з намётам і ежай, а стараецца зрабіць вакол кропкі сапраўднае шоу. Галоўная фішка — баран на верцяле. Яго гатуюць цалкам проста на вачах у гасцей.
— Мне цікава рабіць людзям свята, — прадпрымальнік тлумачыць, чаму працягвае ездзіць на фестывалі нават пасля дзясяткаў гадоў у бізнесе.
Па яго словах, на такіх мерапрыемствах важна не толькі накарміць людзей, але і прыцягнуць увагу. Сёння канкурэнцыя сярод удзельнікаў высокая, таму вылучыцца адной добрай ежай ужо складана. Тым больш на фестывалі звычайна з’язджаецца грамадскае харчаванне з усёй краіны.
— Ты мусіш даць нейкую сваю разынку. Я заўсёды стараўся быць на паўкроку наперадзе сваіх канкурэнтаў, але сёння гэта вельмі складана.
На вялікія фестывалі прадпрымальнік бярэ з сабой да 10—15 чалавек: трэба не толькі гатаваць ежу, але і сабраць кропку і падрыхтавацца да пачатку працы.
— Выязджаем у чатыры раніцы, каб быць там каля шостай. Пакуль усё збярэш, расставіш, мінае гадзіны дзве-тры.
Бюджэт выезду на фестываль кожны раз свой: шмат залежыць ад фармату мерапрыемства і колькасці людзей. Але ў першую чаргу заўсёды даводзіцца ўлічваць выдаткі на каманду і разлічваць аб’ёмы прадуктаў. За гады працы ў каманды з’явіўся досвед: прыблізна зразумела, колькі трэба шашлыка, бульбы або іншых страў. Але кожны фестываль усё адно адрозніваецца.
— Мы цяпер амаль кожны раз запісваем: у такім-то годзе 9 мая пайшло столькі-то. Але не заўсёды атрымліваецца менавіта так, як ты планаваў, — кажа прадпрымальнік.
Для фестываляў лепш падыходзяць стравы, якія зручна гатаваць на вялікі паток людзей: напрыклад, часта робяць шашлык, рэбры, курыныя ножкі і крылы, бульбу, бігас (гэта страва калісьці перанялі ў палякаў, калі вывучалі іх досвед правядзення святаў). А вось плоў на масавых выездах стараюцца не гатаваць, бо ў апошнія гады ён ёсць літаральна ва ўсіх.
Аднак на фестывалях важная не толькі сама ежа — шмат што залежыць ад таго, ці гатовы наведвальнікі купляць яе на месцы. Ігар лічыць, што падчас свята людзі ставяцца да такіх выдаткаў прасцей. Калі прадпрымальнік толькі пачынаў развіваць гэты фармат, ён вывучаў досвед суседніх краін. Напрыклад, кажа, што ў Польшчы наведвальнікі фестываляў часта прыходзяць са сваімі кантэйнерамі з ежай і напоямі.
— У іх там усякія пластыкавыя скрыначкі: возьмуць з сабой, піва купяць — і ўсё. А ў нас не прынята прыходзіць са сваёй ежай. Калі ўсё прыгожа пададзена, калі настрой, свята, дык людзі трацяць.
Сярэдні чэк залежыць ад магчымасцей канкрэтнага наведвальніка. Але ў сярэднім, па ацэнцы Ігара, чалавек гатовы пакінуць на фестывалі каля 30—40 рублёў.
Пры гэтым прадпрымальнік кажа, што стараецца не завышаць цэны на выездах. Напрыклад, шашлык у яго каманды каштуе каля 7 рублёў за 100 грамаў.
— У нас дэмакратычныя цэны, гэта не Мінск. Выпіць келіх-два піва і купіць шашлык любы можа без праблем.
Пры гэтым кожны фестываль — гэта пэўны рызыка. Калі надвор’е падводзіць або людзей аказваецца менш, чым чакалася, выручка можа аказацца зусім не такой, на якую разлічвалі.
— Бывала, працуеш увесь дзень, але вяртаешся дадому без настрою: думаў, будзе больш людзей.
Найбольш удалымі з пункту гледжання выручкі Ігар называе мерапрыемствы з вядомымі хэдлайнерамі.
— Трэба зацікавіць людзей, каб яны ішлі не проста на свята, а на нейкага выканаўцу. Калі прыязджаюць вядомыя артысты, тады людзі ідуць.
— Успомніце самы паспяховы фестываль?
— Калі казаць менавіта пра наш досвед, дык гэта Lidbeer, калі прыязджала група «Ленінград». Яшчэ адзначу «Фестываль нацыянальных культур». Калі б не было гэтых мерапрыемстваў, канечне, шмат чаго б страцілі. І зарабіць можна, і рэкламу якую зняць, і сябе паказаць — гэта адназначна.
«Дождж можа пакінуць без выручкі»
Ідэя рабіць свае свечкі з’явілася ў Яны зусім спантанна. Аднойчы яна ўбачыла рэкламу вашчыны — лістоў з пчалінага воску, з якіх можна самастойна скручваць свечкі. Да гэтага свечкі яна толькі купляла для сябе: ёй падабалася запальваць іх дома для ўтульнасці.
— Я падумала, што было б цікава паспрабаваць зрабіць нешта для сябе. Гэта было перад Новым годам, я замовіла вашчыну, зрабіла свечкі і падарыла іх на «Тайнага Санту» на працы. Мне спадабаліся і сам працэс, і вынік, — узгадвае Яна.
Пасля гэтага яна вырашыла праверыць, ці будуць такія свечкі цікавыя іншым. Спачатку паказвала іх знаёмым, потым завяла старонку ў Instagram і паступова пачала прымаць першыя заказы.
Першыя паўгода майстар працавала толькі з вашчынай, а затым пачала пашыраць асартымент: рабіць свечкі ў слоіках, фігурныя варыянты, падарункавыя наборы. Вучылася на курсах і пераймала досвед іншых майстроў.
Дзяўчына займаецца свечкамі каля трох з паловай гадоў. Пакуль яны застаюцца дадатковым заробкам, але менавіта кірмашы і фестывалі сталі адным са спосабаў развіваць гэта напрамак.
Упершыню Яна пачала ўдзельнічаць у мерапрыемствах яшчэ на этапе пераходу ад рамесніцкай дзейнасці да падатку на прафесійны даход. Тады кірмашы былі часткай працэсу ацэнкі для майстроў. Пазней дзяўчына зразумела, што такі фармат ёй падыходзіць.
— Ніводзін экран не перадасць водар свечкі. У соцсетках можна прыгожа паказаць тавар, але асабіста распавесці пра яго, даць чалавеку патрымаць свечку, выбраць водар — гэта зусім іншае.
Цяпер Яна ездзіць не толькі на мінскія мерапрыемствы. Разам з іншымі рамеснікамі яна ўдзельнічае ў фестывалях у розных гарадах — напрыклад, у «Свяце кветак» у Нясвіжы, на Дні горада ў Салігорску, плануе паехаць на фестываль у Глуску.
Выбіраючы мерапрыемства, дзяўчына глядзіць адразу на некалькі фактараў: кошт удзелу, аўдыторыю, фармат і ці ёсць у яе час, каб сумясціць гэта з асноўнай працай.
— У асноўным мерапрыемствы платныя. Калі гэта Дзень горада ў рэгіёне, цана звычайна ніжэйшая, а больш буйныя фестывалі каштуюць даражэй. У сярэднім удзел можа каштаваць ад 60 да 130—140 рублёў за дзень, але бывае і больш. Акрамя кошту ўдзелу, вядома, ацэньваю, наколькі дарэчнымі там будуць свечкі. І, безумоўна, ці цікава мне самой гэта мерапрыемства настолькі, каб правесці там увесь дзень.
Перад фестывалямі Яна звычайна рыхтуецца каля паўтары-двух тыдняў: аналізуе мінулы досвед, глядзіць, якія тавары карысталіся попытам, і дапаўняе асартымент. Пры гэтым лічыць не колькасць свечак, а іх агульны кошт. Калі ёсць толькі некалькі свечак аднаго водару ці колеру, Яна стараецца зрабіць больш варыянтаў, каб у пакупнікоў быў выбар.
— Калі я разумею, што мае выдаткі на мерапрыемства будуць каля 200 рублёў, я гляджу, ці ёсць у мяне тавару прыкладна на 2000. Тады можна ехаць.
Але нават добрая падрыхтоўка не гарантуе поспеху. Паводле слоў Яны, кірмашы — гэта заўсёды крыху латарэя, у тым ліку з-за надвор’я. А часам не хапае рэкламы будучага маркета рамеснікаў — людзі не ведаюць і проста праходзяць міма.
— Бывалі сітуацыі, калі прыязджаеш, і пачынаецца дождж. А свечкі — не той тавар, які можа спакойна стаяць пад вадой. Часам даводзіцца закрываць стол і проста чакаць заканчэння мерапрыемства — бывае так, што паводле ўмоў удзелу нельга з’ехаць раней.
Нягледзячы на такія выпадкі, ад кірмашоў Яна не адмаўляецца — каб знайсці новую аўдыторыю, якая не сядзіць у соцсетках.
— Мне падабаецца атмасфера. Ты можаш пагаварыць з людзьмі, паказаць свой тавар, распавесці гісторыю. Часам чалавек увогуле не планаваў купляць свечкі, але ўбачыў нешта канкрэтнае, яму спадабалася — і ён сыходзіць задаволены.
Асабліва добра такі фармат працуе з турыстамі. На фестывалях у гістарычных мясцінах яны часта купляюць невялікія рэчы ў падарунак, а на такую аўдыторыю складана выйсці праз інтэрнэт: турысты ў іншым горадзе будуць купляць нешта на кірмашах, а не анлайн.
Свечкі для гэтага падыходзяць: яны не псуюцца, іх лёгка перавозіць, а частку прадукцыі Яна адразу робіць у скрыначках, каб пакупнікам было зручна забраць іх з сабой.
Кірмашы часцей працуюць менавіта на пакупкі тут і цяпер: людзі прыходзяць, знаёмяцца з водарамі і выбіраюць гатовы варыянт на месцы. Але бывае і так, што спачатку наведвальнік прыглядаецца, а ўжо потым вяртаецца з замовай. Адзін з такіх выпадкаў у Яны быў з сямейным ачаго м — наборам свечак для вяселля.
— Пара прыйшла на кірмаш выбраць колер свечак. Потым я зрабіла ім набор, яны купілі, а пазней сталі вяртацца ўжо як пастаянныя кліенты.
Найбольш удалымі для сябе ў плане продажаў Яна называе некалькі мерапрыемстваў: фестываль у Нясвіжы, Дзень горада ў Салігорску і перадкалядныя кірмашы ў гандлёвых цэнтрах. Пры гэтым шмат залежыць ад фармату падзеі. Напрыклад, на музычныя фестывалі часцей прыходзяць творчыя людзі, якія гатовыя купляць незвычайныя рэчы.
— Калі чалавек ідзе на свята, ён настроены на эмоцыі. Яму хочацца нечага прыгожага, незвычайнага. Але калі ён ужо заплаціў за ўваход і патраціўся на ежу, часам выбірае больш бюджэтныя варыянты.
Таму сярэдні чэк на адных мерапрыемствах можа складаць каля 10 рублёў, а на іншых — 50 і вышэй.
Галоўная парада Яны для пачынаючых рамеснікаў і самазанятых — спрабаваць розныя фарматы.
— Не варта думаць, што калі першае ці другое мерапрыемства прайшло няўдала, значыць, нічога не атрымаецца. Часам трэба проста знайсці сваё месца, правільна паставіць тавар, па-іншаму паказаць яго. Вельмі многае залежыць ад таго, як ты сябе прэзентуеш.